Torno a scrivere del Success Insights con molto piacere in quanto è da poco disponibile un libro, in italiano, che ne descrive le applicazioni nella vendita e nelle negoziazioni.
I motivi per cui segnalo questo libro sono sostanzialmente due:
- il primo è un motivo “di parte”: in passato ho avuto infatti occasione di collaborare con Nino, uno dei due autori, apprezzandone le qualità e l’esperienza come venditore e formatore di venditori
- il secondo motivo è invece più tecnico: ho riscontrato molte volte come persone considerate (da sé stesse o da altri) non portate per la vendita possano ottenere buoni risultati in ambito commerciale se adeguatamente formate con un metodo semplice e replicabile.
Il libro offre proprio questo: un modello, sicuramente non l’unico e nemmeno perfetto, ma chiaro ed efficace.
Buona lettura!
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Come Conquistare il Cliente Il metodo Success Insights per eccellere in qualsiasi negoziazione Frank M. Scheelen, Gaetano Nino Vitolla |
in qualche modo legato all’apprendimento, anche se con un approccio che definirei un po’ più estremo rispetto a quanto propongo nei 
E’ uscito ieri (scusate il ritardo) il libri di Debora Conti “