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JOB STRATEGY

Sul Corriere di Venerdì 6 luglio c’era un articolo dal titolo “Il vicolo cieco del curriculum” in cui Luigi Covatta cita la storia di Patrizia De Pasquale, un ingegnere elettronico con tanto di master in Business Strategy e un’esperienza come progettista di call center.

La dott.ssa De Pasquale avrebbe spedito la cifra record di ottomila cv dal 2001 ad oggi.
Risposte? Solo tre!, di cui l’ultima veramente ridicola: una proposta di lavoro come operatrice call center. L’articolo di conclude con le accuse del giornalista nei confronti della rete dei servizi per l’impiego e più in generale nei confronti del nostro sistema che non riconosce e premia i talenti.

Ora, concordo perfettamente con le considerazioni del giornalista, ma nel suo articolo manca una parte fondamentale: la soluzione!
Perché va bene lamentarsi ma poi? E, del resto la storia di Patrizia non finisce lì. Già perché questa storia mi ha talmente colpito che ho voluto saperne di più.
Quando ho letto l’articolo di Covatta la mia prima reazione è stata: ma possibile che con un master in business strategy questa persona abbia commesso l’errore strategico di inviare tutti quei cv? 8000? Forse era il caso fermarsi a quota 800, meglio ancora a quota 80 per riflettere sui motivi di quello scarso ritorno. Certo è apprezzabile la tenacia, ma perché spendere tante energie con un approccio simile a quello del classico tipo che ci prova con tutte, pensando: “Tanto prima o poi una che me la dà (ops si può dire qui?) la trovo”.

Ebbene, questa logica nella ricerca di un lavoro non paga.

Non solo comporta un dispendio di energie notevole a fronte di un ritorno (nel business è il ROI ovvero ritorno d’investimento) decisamente deludente, ma contiene in sé il rischio di capitare nel posto sbagliato o di ricevere una proposta sottoqualificata come è accaduto a Patrizia.
Di nuovo il marketing ci viene in aiuto ( già se non si era capito sono un po’ fissata con il marketing). Dinanzi alla saturazione di messaggi, gli esperti di comunicazione che fanno?
Si danno al marketing one to one, creano occasioni per far leva su due bisogni fondamentali della gente: il bisogno di importanza e quello di varietà.
Questo funziona! La parola d’ordine è ENGAGEMENT!
La gente compra (ma possiamo anche dire: ti offre un lavoro) solo se viene coinvolta emotivamente!
A questo punto qualcuno sbotterà: “Ma insomma cosa ci si deve inventare per trovare un lavoro oggi? Non posso mica rivolgermi ad una società di comunicazione!”
No, ma è opportuno che ti trasformi nel responsabile marketing di te stesso e sarai tanto più bravo quanto dimostrerai di possedere queste doti:
- acutezza sensoriale (ovvero “rizza le antenne per capire cosa cercano veramente le aziende!),
- creatività (a volte oggi il lavoro non si cerca, si inventa)
- flessibilità (da intendere non come “Stringo i denti e mi adatto” ma come “Evviva! Ecco un’opportunità per cambiare e crescere!”),
e dulcis in fundo…
- strategia! (E qui apro un piccolo spazio pubblicitario: io tengo un corso di selfmarketing dove si parla proprio di questo )
E tu come sei messo? Ti invito a stendere la tua pagella personale.
Dai un voto a te stesso da 1 a 10 per ciascuna delle caratteristiche sopraelencate.
E ancora: da 1 a 10 quanto sai coinvolgere emotivamente attraverso il tuo cv ed una lettera di presentazione? Scommetto che il voto più basso è proprio qui.
A proposito, vuoi sapere come continua la storia di Patrizia?
Visita il suo blog e lo scoprirai!

2 Responses to “JOB STRATEGY”

1. Helga Says:
   July 13th, 2007 at 12:03 pm

   Qui trovate il commento di Patrizia
   http://hagar.beeplog.it/blog.pl?blogid=111450&sess=&categoryid=148707

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